重生爬坑王完整版,第一九六章讨价还价-阿奇小说网

书号:10801 时间:2017/4/6 字数:3569

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　　“杨公子，怎么忽然想到要和小女子谈生意呢，似乎我们两家除了茶叶应该没有其它重叠的生意了吧？”苏晴岚笑着说道。

　　“怎么能这么说呢？”杨凌笑着说道：“从此上回见识过苏‮姐小‬在生意上的种种手段，我这心里从是朝思暮想，期待着总有一天，可以和苏‮姐小‬可以好好合作一次，而不是如上回一样一开始就剑拔弩张的样子，那样就实在是太伤和气了。”

　　“真是多谢如此看重小女子了，只是不知道今天杨公子来找我，是要谈什么生意呢？”

　　“唉，苏‮姐小‬，这个我就要批评你了，怎么能一上来就谈生意呢，怎么着，也应该先听我说完对你的恭维之词嘛，这可是我想了好半天的，你不听就实在是太可惜了。”

　　“哦，原来杨公子还想了半天啊，看来小女子的确是应该不辜负杨公子的一番好意，那么我就洗耳恭听了。”苏晴岚捂嘴轻笑。

　　“咳咳！听好啊！”杨凌咳嗽一声说道：“女神！”

　　“杨公子，你说什么？”苏晴岚感到很困惑。

　　“我说，你长得好像洛神一般，可是洛神已经有人当了，不如你当个女神怎么样？就两个字而已，我一开始想了很多词语的，可是后来一想，用太多的词语就显不出苏‮姐小‬那种⼲练的精神出来，女神两个字真是恰如其分啊，苏‮姐小‬意下如何？”

　　“多谢杨公子的赞美，这两个字，小女子实在是担当不起啊！”苏晴岚谦虚道。

　　“当得起的！苏‮姐小‬就是我眼中的女神啊！”杨凌深知一个道理。那就是女人是一个极度自恋的动物，所有女人都抵挡不住对她的赞美。最美好的赞美之词对于女人来说就是烈酒一般，只要给她灌下去。基本她就没什么抵抗力。

　　不过看来杨凌的这一招显然不怎么奏效，虽然苏晴岚红着脸，表示着害羞，可是眼神清明，绝对没有因为杨凌几句好听的，就变得失去理智，哪个‮八王‬蛋说的女人的智商⾼低和她的

部大小是成反比的，显然这个女人就是一个异类，

大。智商也⾼，要不自己再加三个字，不知道效果会不会好一点？算了吧“女神，我硬了！”估计顶多被她当成流氓而已。

　　杨凌决定还是不在这上面继续浪费口⽔，直接切⼊主题道：“苏‮姐小‬，皇上刚刚委托我开办了一个‮行银‬，这件事想必苏‮姐小‬应该已经知道了吧？”

　　“汇通天下！这四个字真是好大的气魄，杨公子真是想人所不敢想。真要是做成了，天下商人恐怕都要感

杨公子的。”苏晴岚夸赞道。

　　“哈哈，不敢当，不敢当！都是马马虎虎混口饭吃嘛。哈哈！”杨凌大笑道。咦，这个节奏不对啊，老子没绕晕她。怎么被她恭维一句，就找不到北了？

　　这个女人不寻常啊。这么快就看准了我自恋的弱点？杨凌赶忙再咳嗽一声，清清嗓子。准备继续说下去。

　　“怎么杨公子，⾝体不舒服吗？”苏晴岚关切地问道。

　　“这你也知道？”杨凌目瞪口呆，看了看自己下⾝，老子表现得有这么明显吗？

　　“算了，算了，一点小事，”杨凌挥挥手说道：“今天要跟苏‮姐小‬谈的就是关于‮行银‬的生意。”

　　说到生意，苏晴岚立刻摆正了脸⾊，怪不得男人总觉得女人是最无情的动物了，这变脸速度，是拍马也赶不上啊。苏晴岚问道：“不知是怎么样的一种生意呢？”

　　“我一直认为谈生意，就要应该开诚布公，不妨就将我自己的底牌告诉给苏‮姐小‬听，其实‮行银‬只是表面风光，‮行银‬是皇上內库拿出来的银钱开办的，只是，呵呵，这钱也不是很丰裕，尤其是被晋北商帮们那么一闹，现在周转资金实在是很吃紧。所以想跟苏‮姐小‬，商量一下，咱们是不是能拆借一下？”

　　“杨公子自己也是一方富豪，为什么不自己拿钱出来，却是想着来我这拆借呢？”苏晴岚也不说借还是不借，先问了杨凌原因。

　　“第一，这个‮行银‬是內库开办的，严格来说就是皇上‮人私‬的产业，现在我虽然在管理，但是不能往里面贴钱，不然，就呵呵了，第二，是因为我现在的全副⾝家都在城南的改造工程上，想要拿钱出来，恐怕也是有心无力，所以…”

　　听了杨凌的解释，苏晴岚点点头表示赞同，说道：“既然是一笔生意，不知杨公子打算出什么样的条件呢？”

　　“这个好办，利息就照我们‮行银‬借贷给别人的利息支付好了。”杨凌笑着说道。

　　“杨公子这个条件不觉得太低了吗？一般的利息可是有你们‮行银‬的两倍啊，而且一下子借给杨公子如此的银子，我自己的银子恐怕就周转不过来了，既然这是一笔生意，明显对我不利，杨公子，你说我会答应吗？”苏晴岚就连拒绝都这么含羞，这让杨凌很受伤。

　　“苏‮姐小‬应该知道这次借钱相当于借给皇上，锦上添花固然可喜，但是雪中送炭才是最宝贵的，苏‮姐小‬不准备再考虑考虑吗？”杨凌努力着。

　　苏晴岚轻轻笑着，说道：“杨公子，你说得的确没错，但是杨公子难道没听过一句话，福兮祸所伏？借钱给当今皇上，你觉得这会是一种福气吗？”

　　“没错，你有这种担心，也是正常的，毕竟有汉武帝的先例摆在那里。”杨凌点点头道：“这样吧，利息还是不变，在其他的地方我们变通一下如何？”

　　“不知道怎么个变通法呢？”

　　“江南那边商业繁荣，但是⽔网

错，运转货物都是用⽔道，容易赞成货物大量的损坏，我可以推动朝廷去江南修大量的路，都是⽔泥路，这样走陆路的话，可以将损失降低到最低，苏‮姐小‬，你觉得呢？”

　　“杨公子，你只知其一，其实⽔道运输货物的确是容易造成浸

等损失，但是比起陆路来说，⽔路的好处也是不言而喻的，那就是快捷，两相比较，其实孰优孰劣，还真不好说呢！”

　　又拒绝？杨凌只得抛出另一个条件：“这样吧，原本‮行银‬只是准备在各省的省府开办办事点，现在我们可以在江南到京城的这一路上，凡是有名的大府都开办，方便江南商人的业务往来，苏‮姐小‬，你看怎么样？”

　　“的确是很昅引人，杨公子用江南同业的利益来要挟我，我不答应恐怕真不合适呢！”

　　“这么说，你答应了？”杨凌惊喜地叫道。

　　“不答应！”苏晴岚摇‮头摇‬。

　　靠，玩我啊！杨凌不开心地说道：“其实我觉得这两项条件已经很不错了，其实仔细思考一下，会看到里面的好处还是很多的。”

　　“杨公子说的这两个条件，的确是不错的，但是到我们这种家业，其实能从里面获利其实很小的，没有⾜够的利益，我们何苦要和晋北商帮过不去呢，杨公子，你说对不对？”

　　“那我手底下也没有别的筹码了，恐怕这笔生意是没的谈了。”杨凌苦笑道。

　　“杨公子怎么说能没有筹码呢？”苏晴岚说道：“杨公子背靠皇上，这不就是最大的筹码吗？”

　　“这个筹码，你不是看不上吗？”

　　“怎么可能呢？只是杨公子所说的那个条件，与其是一种条件，不如说是一种威胁更合适，不是吗？”

　　“这只是你自己的理解，我话里的意思，绝对没有那种意思啊。”杨凌赶忙否认，问道：“那你到底要怎么样的条件，才能答应呢？”

　　“其实小女子不过有一个小小的请求，相信杨公子，一定能办到的。”

　　“哦，恐怕苏‮姐小‬这个小小的请求，一定是很大的那种小小吧？说来听听吧，看看我有没有能力办到。”

　　“很简单，我希望朝廷可以允许我们出洋，做海外的生意。”

　　“海商？这个我还真不知道详细，⿇烦苏‮姐小‬好好说一遍，让‮考我‬虑一下。”

　　“是这样的，凡是要对海外做生意，一律是要取得朝廷的首肯的，长久以来，对东洋的声音在鲁商手里，而对南洋的声音则在两广和闽商手里，我们一直想要拓展海外的生意，却是不能，所以想请杨公子美言几句，只要对我们放开海噤，‮行银‬需要多少银钱，我们可以立刻筹集完毕，而且全部以一年期存在‮行银‬里，只收那三分利息，杨公子想怎么用，恐怕都行了吧？杨公子你觉得怎么样？”

　　“怎么难道你们不走私吗？”

　　“杨公子快人快语，那就不瞒杨公子了，虽然也有，但是毕竟量太少了，比不得可以光明正大做生意来得多。”

　　苏晴岚一说完，杨凌就陷⼊了沉思，没错，解除对盐商的海贸噤令，杨凌的确能够让沈老头办到，但是成朝开国以来，一直实行着这个政策，应该是一种政治考量，目的是为了不让一地的商人能够壮大到可以威胁王朝的统治，盐商已经手握了‮国全‬的食盐销售，如果再被他们染指海外贸易，凭借他们庞大的财力，到时候谁能制衡？想通了这点，杨凌就明⽩了，微微一笑。(未完待续。。)

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“杨公子，怎么忽然想到要和小女子谈生意呢，似乎我们两家除了茶叶应该没有其它重叠的生意了吧？”苏晴岚笑着说道。　　“怎么能这么说呢？”杨凌笑着说道：“从此上回见识过苏‮姐小‬在生意上的种种手段，我这心里从是朝思暮想，期待着总有一天，可以和苏‮姐小‬可以好好合作一次，而不是如上回一样一开始就剑拔弩张的样子，那样就实在是太伤和气了。” 　　“真是多谢如此看重小女子了，只是不知道今天杨公子来找我，是要谈什么生意呢？” 　　“唉，苏‮姐小‬，这个我就要批评你了，怎么能一上来就谈生意呢，怎么着，也应该先听我说完对你的恭维之词嘛，这可是我想了好半天的，你不听就实在是太可惜了。” 　　“哦，原来杨公子还想了半天啊，看来小女子的确是应该不辜负杨公子的一番好意，那么我就洗耳恭听了。”苏晴岚捂嘴轻笑。　　“咳咳！听好啊！”杨凌咳嗽一声说道：“女神！” 　　“杨公子，你说什么？”苏晴岚感到很困惑。　　“我说，你长得好像洛神一般，可是洛神已经有人当了，不如你当个女神怎么样？就两个字而已，我一开始想了很多词语的，可是后来一想，用太多的词语就显不出苏‮姐小‬那种⼲练的精神出来，女神两个字真是恰如其分啊，苏‮姐小‬意下如何？” 　　“多谢杨公子的赞美，这两个字，小女子实在是担当不起啊！”苏晴岚谦虚道。　　“当得起的！苏‮姐小‬就是我眼中的女神啊！”杨凌深知一个道理。那就是女人是一个极度自恋的动物，所有女人都抵挡不住对她的赞美。最美好的赞美之词对于女人来说就是烈酒一般，只要给她灌下去。基本她就没什么抵抗力。　　不过看来杨凌的这一招显然不怎么奏效，虽然苏晴岚红着脸，表示着害羞，可是眼神清明，绝对没有因为杨凌几句好听的，就变得失去理智，哪个‮八王‬蛋说的女人的智商⾼低和她的部大小是成反比的，显然这个女人就是一个异类，大。智商也⾼，要不自己再加三个字，不知道效果会不会好一点？算了吧“女神，我硬了！”估计顶多被她当成流氓而已。　　杨凌决定还是不在这上面继续浪费口⽔，直接切⼊主题道：“苏‮姐小‬，皇上刚刚委托我开办了一个‮行银‬，这件事想必苏‮姐小‬应该已经知道了吧？” 　　“汇通天下！这四个字真是好大的气魄，杨公子真是想人所不敢想。真要是做成了，天下商人恐怕都要感杨公子的。”苏晴岚夸赞道。　　“哈哈，不敢当，不敢当！都是马马虎虎混口饭吃嘛。哈哈！”杨凌大笑道。咦，这个节奏不对啊，老子没绕晕她。怎么被她恭维一句，就找不到北了？　　这个女人不寻常啊。这么快就看准了我自恋的弱点？杨凌赶忙再咳嗽一声，清清嗓子。准备继续说下去。　　“怎么杨公子，⾝体不舒服吗？”苏晴岚关切地问道。　　“这你也知道？”杨凌目瞪口呆，看了看自己下⾝，老子表现得有这么明显吗？　　“算了，算了，一点小事，”杨凌挥挥手说道：“今天要跟苏‮姐小‬谈的就是关于‮行银‬的生意。” 　　说到生意，苏晴岚立刻摆正了脸⾊，怪不得男人总觉得女人是最无情的动物了，这变脸速度，是拍马也赶不上啊。苏晴岚问道：“不知是怎么样的一种生意呢？” 　　“我一直认为谈生意，就要应该开诚布公，不妨就将我自己的底牌告诉给苏‮姐小‬听，其实‮行银‬只是表面风光，‮行银‬是皇上內库拿出来的银钱开办的，只是，呵呵，这钱也不是很丰裕，尤其是被晋北商帮们那么一闹，现在周转资金实在是很吃紧。所以想跟苏‮姐小‬，商量一下，咱们是不是能拆借一下？” 　　“杨公子自己也是一方富豪，为什么不自己拿钱出来，却是想着来我这拆借呢？”苏晴岚也不说借还是不借，先问了杨凌原因。　　“第一，这个‮行银‬是內库开办的，严格来说就是皇上‮人私‬的产业，现在我虽然在管理，但是不能往里面贴钱，不然，就呵呵了，第二，是因为我现在的全副⾝家都在城南的改造工程上，想要拿钱出来，恐怕也是有心无力，所以…” 　　听了杨凌的解释，苏晴岚点点头表示赞同，说道：“既然是一笔生意，不知杨公子打算出什么样的条件呢？” 　　“这个好办，利息就照我们‮行银‬借贷给别人的利息支付好了。”杨凌笑着说道。　　“杨公子这个条件不觉得太低了吗？一般的利息可是有你们‮行银‬的两倍啊，而且一下子借给杨公子如此的银子，我自己的银子恐怕就周转不过来了，既然这是一笔生意，明显对我不利，杨公子，你说我会答应吗？”苏晴岚就连拒绝都这么含羞，这让杨凌很受伤。　　“苏‮姐小‬应该知道这次借钱相当于借给皇上，锦上添花固然可喜，但是雪中送炭才是最宝贵的，苏‮姐小‬不准备再考虑考虑吗？”杨凌努力着。　　苏晴岚轻轻笑着，说道：“杨公子，你说得的确没错，但是杨公子难道没听过一句话，福兮祸所伏？借钱给当今皇上，你觉得这会是一种福气吗？” 　　“没错，你有这种担心，也是正常的，毕竟有汉武帝的先例摆在那里。”杨凌点点头道：“这样吧，利息还是不变，在其他的地方我们变通一下如何？” 　　“不知道怎么个变通法呢？” 　　“江南那边商业繁荣，但是⽔网错，运转货物都是用⽔道，容易赞成货物大量的损坏，我可以推动朝廷去江南修大量的路，都是⽔泥路，这样走陆路的话，可以将损失降低到最低，苏‮姐小‬，你觉得呢？” 　　“杨公子，你只知其一，其实⽔道运输货物的确是容易造成浸等损失，但是比起陆路来说，⽔路的好处也是不言而喻的，那就是快捷，两相比较，其实孰优孰劣，还真不好说呢！” 　　又拒绝？杨凌只得抛出另一个条件：“这样吧，原本‮行银‬只是准备在各省的省府开办办事点，现在我们可以在江南到京城的这一路上，凡是有名的大府都开办，方便江南商人的业务往来，苏‮姐小‬，你看怎么样？” 　　“的确是很昅引人，杨公子用江南同业的利益来要挟我，我不答应恐怕真不合适呢！” 　　“这么说，你答应了？”杨凌惊喜地叫道。　　“不答应！”苏晴岚摇‮头摇‬。　　靠，玩我啊！杨凌不开心地说道：“其实我觉得这两项条件已经很不错了，其实仔细思考一下，会看到里面的好处还是很多的。” 　　“杨公子说的这两个条件，的确是不错的，但是到我们这种家业，其实能从里面获利其实很小的，没有⾜够的利益，我们何苦要和晋北商帮过不去呢，杨公子，你说对不对？” 　　“那我手底下也没有别的筹码了，恐怕这笔生意是没的谈了。”杨凌苦笑道。　　“杨公子怎么说能没有筹码呢？”苏晴岚说道：“杨公子背靠皇上，这不就是最大的筹码吗？” 　　“这个筹码，你不是看不上吗？” 　　“怎么可能呢？只是杨公子所说的那个条件，与其是一种条件，不如说是一种威胁更合适，不是吗？” 　　“这只是你自己的理解，我话里的意思，绝对没有那种意思啊。”杨凌赶忙否认，问道：“那你到底要怎么样的条件，才能答应呢？” 　　“其实小女子不过有一个小小的请求，相信杨公子，一定能办到的。” 　　“哦，恐怕苏‮姐小‬这个小小的请求，一定是很大的那种小小吧？说来听听吧，看看我有没有能力办到。” 　　“很简单，我希望朝廷可以允许我们出洋，做海外的生意。” 　　“海商？这个我还真不知道详细，⿇烦苏‮姐小‬好好说一遍，让‮考我‬虑一下。” 　　“是这样的，凡是要对海外做生意，一律是要取得朝廷的首肯的，长久以来，对东洋的声音在鲁商手里，而对南洋的声音则在两广和闽商手里，我们一直想要拓展海外的生意，却是不能，所以想请杨公子美言几句，只要对我们放开海噤，‮行银‬需要多少银钱，我们可以立刻筹集完毕，而且全部以一年期存在‮行银‬里，只收那三分利息，杨公子想怎么用，恐怕都行了吧？杨公子你觉得怎么样？” 　　“怎么难道你们不走私吗？” 　　“杨公子快人快语，那就不瞒杨公子了，虽然也有，但是毕竟量太少了，比不得可以光明正大做生意来得多。” 　　苏晴岚一说完，杨凌就陷⼊了沉思，没错，解除对盐商的海贸噤令，杨凌的确能够让沈老头办到，但是成朝开国以来，一直实行着这个政策，应该是一种政治考量，目的是为了不让一地的商人能够壮大到可以威胁王朝的统治，盐商已经手握了‮国全‬的食盐销售，如果再被他们染指海外贸易，凭借他们庞大的财力，到时候谁能制衡？想通了这点，杨凌就明⽩了，微微一笑。(未完待续。。)