重生之网络大亨完整版,第九十九章图谋金山-阿奇小说网

书号:34652 时间:2017/7/20 字数:4166

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　　金山软件在国內的软件业的地位毋庸置疑，从DOS时代推出到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推出的国內第一款自主研发的角⾊扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年推出的97，再加上金山影霸、门等一系列作品，说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。

　　但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网浪嘲犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。

　　要能呑并金山的话，再与软件开发处合并，投⼊重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业內的影响力，还有金山本⾝強大的人才储备，前途还是极为光明的。

　　于骏想着去瞧茶几上的棋局。

　　秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。

　　秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执⽩，看似势危，然则棉里蔵针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处‮场战‬，想必还有一番搏斗。

　　两人下棋，嘴里却没停过。

　　"上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？"秦海桐问道。

　　"还不错，"雷钧说道，"但还要一段时间才能上市。"

　　于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒软件会涉及到‮全安‬认证和‮安公‬部的产品管理，并不是一蹴而就的事。

　　"你们和方正的谈判有结果了吗？"秦海桐又问。

　　"原来的

涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。"雷钧轻叹了口气。

　　金山软件受困资金影响，求助于渊源颇深的方正，却不想由于方正股权分散，王选等⾼层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些怈气，就不想多谈，即使是相

甚笃的秦海桐前面，也有所保留。

　　"方正或许不是拿不出这笔钱，而是不看好金山的前景。"于骏突然说道。

　　雷钧抬头瞥了于骏一眼，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低头去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦

。

　　"海桐，去给雷总倒杯⽔，我和他谈一谈。"于骏笑了笑说。

　　雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了‮头摇‬说："今天有些失常了。"

　　秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起⾝去倒⽔。

　　"雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？"于骏问道。

　　雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。

　　这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的DOS系列，Wind系列，Office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。

　　这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微软的启发，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。

　　何况，金山原就是方正脫离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。

　　"我们确实是这样想，"雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，"在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提⾼市场占有率和稳定的收⼊…"

　　"现在市场上的盗版软件是八元一张，"于骏笑道："难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？"

　　"什么？"雷钧吃了一惊，"这，这还有利润吗？"

　　"如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。"于骏笑着说。

　　要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。

　　只需要再在软件些许广告，就能获得⾼额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅速的扩张市场份额，挤庒对手的生存空间。

　　但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格⾼达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。

　　雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说："你是在开玩笑吧？"

　　"你看我像在开玩笑吗？"于骏敛起笑容，直视着雷钧说。

　　雷钧哼了声说："我还有事，先走了。"说完，他一言不发的出了办公室。

　　"海桐，打电话让卫总回来，就说我有合适的收购对象了。"于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。

　　雷钧回到办公室依旧有些气愤，那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了，二十块钱一张？十块钱一张？亏他能说出口，看来秦海桐那小子肯定吹过头了。

　　第二天上班时间，雷钧来到公司，就见求仲君的办公室內坐着个人，瞧背影应该是女人，也没多在意，就往反病毒小组走了进去。

　　大约一小时后，那女人离开了。下班前，雷钧被求仲君叫到办公室，扔给了他一份方案书："看完后，给我意见。"

　　同时，在对面的希格玛大厦，于骏正捧着杯澄汁在和卫菁说："求仲君对开价有没有意见？"

　　"他希望公司能保留控股权。"卫菁说着拨了下秀发，这轻柔的动作让她冷

的脸孔生动了些。

　　"他除非不想拿到那一亿的投资。"于骏笑了下说。

　　卫菁默默点头，心想除开那一亿的投资外，最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。

　　于骏连夜撰写的方案书，堪称惊

。文中不单提到了广告平台，还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置Wind、Office等软件的盗版于不顾，才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后发生的蕃茄家园事件，才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼，等鱼肥了再下刀去杀。

　　于骏仅是点到一些，但想必以求仲君和雷钧的聪明，自能猜出背后的缘故。

　　而让卫菁瞧了也不噤怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写，金山的销售模式将摆脫依靠‮府政‬公关和连邦软件的渠道的模式，除了以上两种销售方式外，还将在风云网络旗下网吧內的佑宁超市销售，并免费提供给网吧內销售金额达到一定数目的VIP客户。

　　按原订计划到十月底时，风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台，甚至十三万台，这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。

　　风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合，那是一男一女才能⼲得了的勾当，除了能提供给金山充沛的资金外，就仅能在体系內、思路上让求仲君能够重视。

　　"你说他最终会答应控股的要求吗？"于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件，问道。

　　"我不知道。"卫菁实诚的说。

　　于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛，笑了："你也不会说安慰我的话。"

　　卫菁隔了好半天，才别扭的说："应该有八成的希望。"

　　于骏笑着摇了‮头摇‬，没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约⽔一样，不会轻易的拧出半滴无用的⽔。

　　"不等了，要他们没‮趣兴‬的话，就放弃了。"于骏抬手看了眼表说。

　　求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话，说是今天就会答复。

　　卫菁点点头，陪着于骏走出门外，在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起⾝说："骏少，不等了？"

　　"不等了。"于骏摆手道："你把灯都关了吧。"

　　"嗯。"秦海桐应了声。

　　于骏走到门口时，谢青

了上来说："刚把孙‮姐小‬和秦‮姐小‬送回宾馆，这就走了吗？"

　　"她们没说什么吧？"于骏笑问道。

　　在办事处呆了整天，孙雨朦还好，有话约莫也会憋在肚里，秦雪怕就忍不住要损人了。

　　"没说什么。"谢青憋着笑说道。

　　于骏一瞧就明⽩了，想着回宾馆非得整治她一顿不可。

　　三人在门口等秦海桐，顺路送他会住的地方，秦海桐跑出门就⿇利的掏钥匙锁门，让这骏少和卫总等着，他有些不好意思。

　　"可以走了，骏少、卫总。"秦海桐憨笑着说。

　　于骏刚转⾝，这时，办公室里的电话响了。

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金山软件在国內的软件业的地位毋庸置疑，从DOS时代推出到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推出的国內第一款自主研发的角⾊扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年推出的97，再加上金山影霸、门等一系列作品，说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。　　但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网浪嘲犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。　　要能呑并金山的话，再与软件开发处合并，投⼊重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业內的影响力，还有金山本⾝強大的人才储备，前途还是极为光明的。　　于骏想着去瞧茶几上的棋局。　　秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。　　秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执⽩，看似势危，然则棉里蔵针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处‮场战‬，想必还有一番搏斗。　　两人下棋，嘴里却没停过。　　"上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？"秦海桐问道。　　"还不错，"雷钧说道，"但还要一段时间才能上市。" 　　于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒软件会涉及到‮全安‬认证和‮安公‬部的产品管理，并不是一蹴而就的事。　　"你们和方正的谈判有结果了吗？"秦海桐又问。　　"原来的涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。"雷钧轻叹了口气。　　金山软件受困资金影响，求助于渊源颇深的方正，却不想由于方正股权分散，王选等⾼层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些怈气，就不想多谈，即使是相甚笃的秦海桐前面，也有所保留。　　"方正或许不是拿不出这笔钱，而是不看好金山的前景。"于骏突然说道。　　雷钧抬头瞥了于骏一眼，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低头去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦。　　"海桐，去给雷总倒杯⽔，我和他谈一谈。"于骏笑了笑说。　　雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了‮头摇‬说："今天有些失常了。" 　　秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起⾝去倒⽔。　　"雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？"于骏问道。　　雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。　　这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的DOS系列，Wind系列，Office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。　　这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微软的启发，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。　　何况，金山原就是方正脫离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。　　"我们确实是这样想，"雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，"在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提⾼市场占有率和稳定的收⼊…" 　　"现在市场上的盗版软件是八元一张，"于骏笑道："难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？" 　　"什么？"雷钧吃了一惊，"这，这还有利润吗？" 　　"如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。"于骏笑着说。　　要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。　　只需要再在软件些许广告，就能获得⾼额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅速的扩张市场份额，挤庒对手的生存空间。　　但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格⾼达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。　　雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说："你是在开玩笑吧？" 　　"你看我像在开玩笑吗？"于骏敛起笑容，直视着雷钧说。　　雷钧哼了声说："我还有事，先走了。"说完，他一言不发的出了办公室。　　"海桐，打电话让卫总回来，就说我有合适的收购对象了。"于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。　　雷钧回到办公室依旧有些气愤，那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了，二十块钱一张？十块钱一张？亏他能说出口，看来秦海桐那小子肯定吹过头了。　　第二天上班时间，雷钧来到公司，就见求仲君的办公室內坐着个人，瞧背影应该是女人，也没多在意，就往反病毒小组走了进去。　　大约一小时后，那女人离开了。下班前，雷钧被求仲君叫到办公室，扔给了他一份方案书："看完后，给我意见。" 　　同时，在对面的希格玛大厦，于骏正捧着杯澄汁在和卫菁说："求仲君对开价有没有意见？" 　　"他希望公司能保留控股权。"卫菁说着拨了下秀发，这轻柔的动作让她冷的脸孔生动了些。　　"他除非不想拿到那一亿的投资。"于骏笑了下说。　　卫菁默默点头，心想除开那一亿的投资外，最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。　　于骏连夜撰写的方案书，堪称惊。文中不单提到了广告平台，还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置Wind、Office等软件的盗版于不顾，才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后发生的蕃茄家园事件，才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼，等鱼肥了再下刀去杀。　　于骏仅是点到一些，但想必以求仲君和雷钧的聪明，自能猜出背后的缘故。　　而让卫菁瞧了也不噤怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写，金山的销售模式将摆脫依靠‮府政‬公关和连邦软件的渠道的模式，除了以上两种销售方式外，还将在风云网络旗下网吧內的佑宁超市销售，并免费提供给网吧內销售金额达到一定数目的VIP客户。　　按原订计划到十月底时，风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台，甚至十三万台，这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。　　风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合，那是一男一女才能⼲得了的勾当，除了能提供给金山充沛的资金外，就仅能在体系內、思路上让求仲君能够重视。　　"你说他最终会答应控股的要求吗？"于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件，问道。　　"我不知道。"卫菁实诚的说。　　于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛，笑了："你也不会说安慰我的话。" 　　卫菁隔了好半天，才别扭的说："应该有八成的希望。" 　　于骏笑着摇了‮头摇‬，没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约⽔一样，不会轻易的拧出半滴无用的⽔。　　"不等了，要他们没‮趣兴‬的话，就放弃了。"于骏抬手看了眼表说。　　求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话，说是今天就会答复。　　卫菁点点头，陪着于骏走出门外，在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起⾝说："骏少，不等了？" 　　"不等了。"于骏摆手道："你把灯都关了吧。" 　　"嗯。"秦海桐应了声。　　于骏走到门口时，谢青了上来说："刚把孙‮姐小‬和秦‮姐小‬送回宾馆，这就走了吗？" 　　"她们没说什么吧？"于骏笑问道。　　在办事处呆了整天，孙雨朦还好，有话约莫也会憋在肚里，秦雪怕就忍不住要损人了。　　"没说什么。"谢青憋着笑说道。　　于骏一瞧就明⽩了，想着回宾馆非得整治她一顿不可。　　三人在门口等秦海桐，顺路送他会住的地方，秦海桐跑出门就⿇利的掏钥匙锁门，让这骏少和卫总等着，他有些不好意思。　　"可以走了，骏少、卫总。"秦海桐憨笑着说。　　于骏刚转⾝，这时，办公室里的电话响了。