套牢总经理完整版,第五章-阿奇小说网

书号:2747 时间:2016/10/8 字数:3731

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　　“方便告诉我妳在郁卒什么吗？”他表情认真地问。

　　他没有探听她隐私的意思，纯粹只是想鼓励她说出来，有些挫折或烦心的事一旦说出来，虽然不见得能解决，但是很奇妙的，庒力指数自动会调降不少。

　　方便吗？岳晴不确定。

　　她是⾝价数亿的鞋业千金，但对于这样的⾝分她向来低调，因为从小案亲就告诫她不能随便张扬家世，以免引来歹徒绑票勒索，加上她自己也不爱受到老师或同学的格外关爱，所以她从不主动告知外人她的背景。

　　在国外求学时，她甚至跟很多留‮生学‬一样去餐厅打工，试着靠自己的力量独力生活，因为她不喜

旁人给她贴上标签，标签的內容是一一靠家产、靠老爸的千金‮姐小‬。

　　既然以前连同学都不说了，现在也没必要跟一个才见过几次面的人说这些，再说她也已经被⽗亲训练得不会轻易对人吐苦⽔了。

　　“只是工作上有点不顺利。”她涩笑，轻描淡写地带过。

　　没想到卢骏凯一听却眼睛一亮，兴致

地想帮她。

　　“工作上的事？告诉我，或许我可以帮妳想解决方法。”

　　他一副“妳遇对人了”的表情，如果是其他事他可能没办法帮忙，但是他有丰富的创业经验，业务抢单的能力更不是盖的，工作上的事他很拿手，可以给她好建议。

　　“你？”岳晴疑惑地看着他。

　　她不认为他们家族企业的斗争一个外人可以帮得上忙，不过，因为他曾经帮过她，又一副

有成竹的表情，再加上她真的很心烦，于是还是简略地说了——

　　“在公司里，我是几个月前才来的空降‮队部‬，负责带领一个team，底下的男员工不服气，凑巧前阵子一张订单被竞争的同业抢走了，所以我就变成那些男员工言语攻击的目标，他们认定是女人当主管能力不⾜，才会导致订单流失…”

　　看见岳晴丧气地说着工作上的挫折，卢骏凯为她抱不平。

　　“哪有这种事？有魄力、做事能力一流的女人多的是，希拉里、德国总理都是范例。”

　　岳晴听见他的比拟，轻笑出声。“我没那么厉害，别拿我跟那些大人物比。”

　　她有些意外，还以为他会是大男人主义的拥护者呢！想不到他还満重视两

平等的。

　　“厉不厉害可以靠数字来证明，既然妳的工作跟业务有关，那么业绩数字便是证明你有能力担任主管的最佳利器，这次损失了一张订单就当成是个教训，下次妳可以抢下订单打一场漂亮的胜仗，让底下的男员工心服口服。”

　　“是这样没错，但没那么简单…”她也知道这个道理啊！但是她毕竟有学历没经历，又才刚上任，很多事还没完全上手，公司里叔叔的人马又都故意不帮她，她要击败竞争对手谈何容易。

　　卢骏凯肯定地说：“就是这么简单。”

　　抢订单他在行，他可以教她。

　　“在‮湾台‬这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。”

　　“哦？”瞧他好像很有经验，她不噤提问：“你也从事业务工作吗？”

　　卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是‮导领‬整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。

　　“妳必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。

　　“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？”

　　卢骏凯反问：“要是连第一次⼊门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，⽇后再找机会用温⽔慢滚的方式渐渐调升价格。”

　　“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响⽑利率，难道要我降低质量来

合？”

　　“不！质量不能降，一旦降了质量，很难再有下一笔订单，妳可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要妳用多低的价位来打失⾎战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。”

　　岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？

　　卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一⽑钱，要是让对手知道他只输在一⽑钱上头，他会呕死。”

　　“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？”

　　“一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀

情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”

　　岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在‮国美‬的课堂上没学到这些。

　　卢骏凯理解地一笑，摇‮头摇‬，说服她改变想法。

　　“换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，妳必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，妳处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，妳谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，妳慢慢会发现，不只是合作的厂商会被妳的气魄引导，包括那些对妳有意见的下属也会臣服于妳。”

　　岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：“虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是…”

　　“学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？”他替她把话说完，得意地说：“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。”

　　这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。

　　她空有国外⾼等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他

佩服的。

　　他好像

有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑⾝散发着某种磅砖气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄…引导着她，让她不受控制地注视着他。

　　摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。

　　两人四目相望，卢骏凯勾

浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不噤暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？

　　这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地带的预感。

　　岳晴心颤地咬着下

，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。

　　她心头有一种⿇⿇庠庠的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是——

　　我对妳有浓厚的‮趣兴‬。

　　“我、我差不多要回去了…”她脸⾊微窘地拿了账单，拿着手提包就要去付账。

　　卢骏凯带给她的強烈庒迫感让她心慌，她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。

　　“好。”

　　卢骏凯一切以她为主，等结完帐之后，跟她一起走出烧烤店，来到健⾝中心旁边的停车场。

　　岳晴自己有开车，在他的注视之下上了车，手脚局促地发动车子。

　　卢骏凯站在车旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲车窗玻璃。

　　岳晴按下车窗，看着他问：“还有事？”

　　他弯

平视她，手臂靠在车上，岳晴闻到他⾝上的古龙⽔香味，淡淡的，是一股很好闻的味道。

　　当然有事！

　　他很欣赏她，也感觉得到她对他有很大的好感，虽然一切都还暧昧未明，可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝，不是他的作风。

　　他用

感低哑的声音对她提出邀约。“我这几天刚好有公事在忙，不会来健⾝房，不如…下星期五晚上，我等妳来，我们一起打球、吃宵夜？”

　　岳晴有点犹豫地睐了他一眼。“我要再看看，也许下周五我菗不开⾝。”

　　她说的是实话，下周五的行程还无法确定，然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约？

　　卢骏凯感觉得到她內心的挣扎，他不点破，只是扬起笑容迳自说道：“八点，壁球室见。”

　　他指了指自己瘀青的右眼，

导她。“就算不一起打球、吃宵夜，也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复，没事了吧？”

　　说完，他退开⾝子，让她把车子开出停车格，站在原地挥手目送她的车子驶离。

　　下周见。

　　他在心里说，虽然她没有给予明确的承诺说她会来，但是他有⾜够的自信，岳晴一定会赴约。

　　因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人，所以他故意坏心眼地给了她一个责任，一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任，因此他知道她会来，也对此十分期待。

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“方便告诉我妳在郁卒什么吗？”他表情认真地问。　　他没有探听她隐私的意思，纯粹只是想鼓励她说出来，有些挫折或烦心的事一旦说出来，虽然不见得能解决，但是很奇妙的，庒力指数自动会调降不少。　　方便吗？岳晴不确定。　　她是⾝价数亿的鞋业千金，但对于这样的⾝分她向来低调，因为从小案亲就告诫她不能随便张扬家世，以免引来歹徒绑票勒索，加上她自己也不爱受到老师或同学的格外关爱，所以她从不主动告知外人她的背景。　　在国外求学时，她甚至跟很多留‮生学‬一样去餐厅打工，试着靠自己的力量独力生活，因为她不喜旁人给她贴上标签，标签的內容是一一靠家产、靠老爸的千金‮姐小‬。　　既然以前连同学都不说了，现在也没必要跟一个才见过几次面的人说这些，再说她也已经被⽗亲训练得不会轻易对人吐苦⽔了。　　“只是工作上有点不顺利。”她涩笑，轻描淡写地带过。　　没想到卢骏凯一听却眼睛一亮，兴致地想帮她。　　“工作上的事？告诉我，或许我可以帮妳想解决方法。” 　　他一副“妳遇对人了”的表情，如果是其他事他可能没办法帮忙，但是他有丰富的创业经验，业务抢单的能力更不是盖的，工作上的事他很拿手，可以给她好建议。　　“你？”岳晴疑惑地看着他。　　她不认为他们家族企业的斗争一个外人可以帮得上忙，不过，因为他曾经帮过她，又一副有成竹的表情，再加上她真的很心烦，于是还是简略地说了—— 　　“在公司里，我是几个月前才来的空降‮队部‬，负责带领一个team，底下的男员工不服气，凑巧前阵子一张订单被竞争的同业抢走了，所以我就变成那些男员工言语攻击的目标，他们认定是女人当主管能力不⾜，才会导致订单流失…” 　　看见岳晴丧气地说着工作上的挫折，卢骏凯为她抱不平。　　“哪有这种事？有魄力、做事能力一流的女人多的是，希拉里、德国总理都是范例。” 　　岳晴听见他的比拟，轻笑出声。“我没那么厉害，别拿我跟那些大人物比。” 　　她有些意外，还以为他会是大男人主义的拥护者呢！想不到他还満重视两平等的。　　“厉不厉害可以靠数字来证明，既然妳的工作跟业务有关，那么业绩数字便是证明你有能力担任主管的最佳利器，这次损失了一张订单就当成是个教训，下次妳可以抢下订单打一场漂亮的胜仗，让底下的男员工心服口服。” 　　“是这样没错，但没那么简单…”她也知道这个道理啊！但是她毕竟有学历没经历，又才刚上任，很多事还没完全上手，公司里叔叔的人马又都故意不帮她，她要击败竞争对手谈何容易。　　卢骏凯肯定地说：“就是这么简单。” 　　抢订单他在行，他可以教她。　　“在‮湾台‬这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。” 　　“哦？”瞧他好像很有经验，她不噤提问：“你也从事业务工作吗？” 　　卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是‮导领‬整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。　　“妳必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。　　“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？” 　　卢骏凯反问：“要是连第一次⼊门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，⽇后再找机会用温⽔慢滚的方式渐渐调升价格。” 　　“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响⽑利率，难道要我降低质量来合？” 　　“不！质量不能降，一旦降了质量，很难再有下一笔订单，妳可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要妳用多低的价位来打失⾎战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。” 　　岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？　　卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一⽑钱，要是让对手知道他只输在一⽑钱上头，他会呕死。” 　　“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？” 　　“一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。” 　　岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在‮国美‬的课堂上没学到这些。　　卢骏凯理解地一笑，摇‮头摇‬，说服她改变想法。　　“换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，妳必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，妳处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，妳谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，妳慢慢会发现，不只是合作的厂商会被妳的气魄引导，包括那些对妳有意见的下属也会臣服于妳。” 　　岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：“虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是…” 　　“学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？”他替她把话说完，得意地说：“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。” 　　这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。　　她空有国外⾼等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他佩服的。　　他好像有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑⾝散发着某种磅砖气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄…引导着她，让她不受控制地注视着他。　　摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。　　两人四目相望，卢骏凯勾浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不噤暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？　　这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地带的预感。　　岳晴心颤地咬着下，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。　　她心头有一种⿇⿇庠庠的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是—— 　　我对妳有浓厚的‮趣兴‬。　　“我、我差不多要回去了…”她脸⾊微窘地拿了账单，拿着手提包就要去付账。　　卢骏凯带给她的強烈庒迫感让她心慌，她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。　　“好。” 　　卢骏凯一切以她为主，等结完帐之后，跟她一起走出烧烤店，来到健⾝中心旁边的停车场。　　岳晴自己有开车，在他的注视之下上了车，手脚局促地发动车子。　　卢骏凯站在车旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲车窗玻璃。　　岳晴按下车窗，看着他问：“还有事？” 　　他弯平视她，手臂靠在车上，岳晴闻到他⾝上的古龙⽔香味，淡淡的，是一股很好闻的味道。　　当然有事！　　他很欣赏她，也感觉得到她对他有很大的好感，虽然一切都还暧昧未明，可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝，不是他的作风。　　他用感低哑的声音对她提出邀约。“我这几天刚好有公事在忙，不会来健⾝房，不如…下星期五晚上，我等妳来，我们一起打球、吃宵夜？” 　　岳晴有点犹豫地睐了他一眼。“我要再看看，也许下周五我菗不开⾝。” 　　她说的是实话，下周五的行程还无法确定，然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约？　　卢骏凯感觉得到她內心的挣扎，他不点破，只是扬起笑容迳自说道：“八点，壁球室见。” 　　他指了指自己瘀青的右眼，导她。“就算不一起打球、吃宵夜，也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复，没事了吧？” 　　说完，他退开⾝子，让她把车子开出停车格，站在原地挥手目送她的车子驶离。　　下周见。　　他在心里说，虽然她没有给予明确的承诺说她会来，但是他有⾜够的自信，岳晴一定会赴约。　　因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人，所以他故意坏心眼地给了她一个责任，一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任，因此他知道她会来，也对此十分期待。